北鎌倉の再建築不可物件を売却成功

北鎌倉エリアの特性を踏まえた販売活動により、希望価格でお取引

北鎌倉の中でも特に静寂と趣が残る山ノ内エリアにて、ここにご実家を所有されていた売主様より、2020年6月、専任媒介契約を承りました。

しかし、この物件には不動産取引において最大のハードルの一つと言われる再建築不可という条件がありました。道が狭く、現代の法律では建て替えが困難な、非常にデリケートな土地でした。

このような土地は、水道管やガス管など、古いデータしか無かったり、複雑に入り組んでいるということが多いので、今回の土地も同じような状況でした。

そのため、目に見えないインフラ部分の調査に徹底的に時間を割きました。雨水や下水の排水施設が非常に複雑に入り組んでいたため、何度も市役所や水道局へ足を運び、配管図面を突き合わせ、現地の状況を精密に確認しました。

今回の売却では、単に物件情報を掲載するだけではなく、以下の点を意識して販売活動を行いました。

北鎌倉エリアの住環境を求める買主様に向けて、物件そのものの魅力だけでなく、山ノ内ならではの落ち着いた雰囲気や周辺環境の良さが伝わるようにしました。
中古戸建の場合、買主様は建物の状態や将来的な利用方法について不安を持たれることがあります。そのため、現地確認時には建物の状況や敷地の使い方、リフォームの可能性などについても丁寧に説明し、安心して検討いただけるよう努めました。
鎌倉市内の不動産は、道路、擁壁、高低差、法令上の制限など、確認すべき事項が多いことも特徴です。売却前の段階から必要な調査を行い、買主様からの質問にもスムーズに対応できるよう準備を進めました。

販売にあたっては、アットホーム等の媒体を通じ、あえて「再建築不可であること」「接道の条件」などのデメリットを全面に出しました。しかし、それと同時に強調したのは建物の造りの良さです。

建て替えはできなくても、この素晴らしい建物を直して住み継ぐ価値があるというメッセージを、プロの視点で発信しました。良い面も悪い面も包み隠さず伝える私たちの姿勢が検討者様の信頼に繋がりました。

販売開始後すぐに、アットホームをご覧になったお客様からお問い合わせをいただきました。私たちは、これまでの調査で把握したリスクをすべて正直にお伝えしました。

すると、ここまで詳しく調べてくれているなら安心だと、建物のポテンシャルを高く評価してくださり、2020年7月25日、媒介契約締結からわずか1ヶ月という異例のスピードで、無事に現金一括での契約の運びとなりました。

鎌倉市山ノ内は、一般的な住宅地とは異なり、歴史ある街並みや自然環境と調和した住まい方が求められるエリアです。そのため、売却時には単に価格を下げて早く売るのではなく、この場所で暮らしたいと感じていただける買主様に、物件の価値を正しく伝えることが大切です。

弊社では、北鎌倉エリアを中心に、地域の特性や不動産ごとの個別事情を踏まえた売却活動を行っています。

鎌倉市山ノ内、北鎌倉周辺で戸建・土地・マンションの売却をご検討中の方は、ぜひ一度ご相談ください。

「すぐに売却するかは決めていない」

「まずは現在の価格を知りたい」

「相続した不動産をどうするか相談したい」

「古い建物が残っているが売れるのか知りたい」

このような段階でも問題ありません。

地域に根ざした不動産会社として、物件の特徴を丁寧に確認し、売主様にとって最適な売却方法をご提案いたします。

不動産の売却をご検討の際は、お気軽にご相談ください。