大手業者への依頼から切り替えて、北鎌倉の実家土地を売却成功。

思うように進まなかった最初の売却活動

ご相談者様は60代。現在は関西在住で、北鎌倉のご実家を相続されました。

ご両親が長年住まわれていた戸建は老朽化しており、「建物は解体前提の土地」として売却を検討されていました。

当初は大手不動産会社へ専任媒介で依頼。5,500万円で売出しを開始しましたが、

• 内見はあるものの申込みに至らない
• 値下げ提案の根拠が曖昧
• 「北鎌倉特有の条件」への具体的な説明がない

という状況が続きました。

遠方にお住まいのため現地状況も把握しづらく、「本当にこの価格が適正なのか分からない」という不安から、当社へご相談いただきました。

売却が進まない背景を整理することから、再スタートしました。

北鎌倉という土地の"本当の価値"を整理する

現地再調査の結果、価格が伸び悩んでいた理由は明確でした。

• 敷地内に高低差あり
• 一部が風致地区指定
• 接道条件が限定的

これらは一見マイナス要素にも見えますが、実は北鎌倉では「買い手次第で評価が変わる条件」です。

私たちは次の3点を実施しました。

①建築可能性の可視化

建築士と連携し、建築プランのイメージを資料化。「購入後に何が建てられるのか」を明確にしました。

②想定造成コストの提示

高低差による追加費用を事前に整理。買主様が不安に感じるポイントを"先回りして開示"しました。

③ターゲットの再設定

ファミリー層向けではなく、都内のセカンドハウス層へ訴求を変更。「利便性」ではなく"静けさと緑に囲まれた立地" を前面に出す販売戦略へ転換しました。

価格は適正水準へ再設計し、一般媒介へ切り替え。結果、約2ヶ月で5,000万円台での成約に至りました。

遠方相続でも、安心して任せられる体制づくり

ご相談時点では相続登記が未了の状態でした。

相続手続きの整理

提携司法書士と連携し、登記を迅速に完了。

室内残置物の一括整理

遠方にお住まいのため、立ち会い不要で整理を実施。写真付きで進捗をご報告しました。

税務面の事前確認

譲渡所得税の概算試算を行い、「最終的な手取り額」を事前に可視化。

売却価格だけでなく、"最終的にいくら残るのか"まで見通せる状態を整えました。